Cronograma

Lo que aprenderas semana a semana.

Descubre el programa IRSP 2024: estrategias de marketing, ventas y customer success para impulsar tu startup.

¡No esperes más! Transforma tu visión en realidad y escala tus ventas exponencialmente.
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Martes 6 Agosto - 12 pm GMT-4

Lanzamiento del programa
• Presentación Program Partners.
• Envío de Impacta Mission semanal.
• Preguntas y respuestas (Q&A).

Jueves 8 Agosto - 12 pm GMT-4

Modelo de Revenue
• Embudo tradicional versus Corbatín de Revenue.
• KPI de Revenue.
• Modelo de Revenue: Organización de equipos o roles.
• Tiempo de conversión usando el Modelo de Revenue.

Martes 13 Agosto - 12 pm GMT-4

Go to Market Strategy
• Fases de crecimiento de una StartupGTM de Marketing / Sales / Customer Success.
• Estrategias Bottom-up, Middle-out, Top-down.
• Product-Led vs Sales-Led Growth.

Viernes 16 Agosto - 12 pm GMT-4

Diseñando estrategias GTM
• Invitado especial Max Rencoret General Manager, Samsara.
• Ask me Anything (AMA):
Invitado especial.
• Conversación de 30 min.
• Q&A 30 min.

Martes 20 Agosto - 12 pm GMT-4

Ciclo de vida del cliente
• Etapas del ciclo de vida del consumidor (AARRR).
• Customer Journey y Buyer’s Journey.
• Embudo y Bowtie del ciclo de vida del cliente
• Estrategias para abordar cada etapa del ciclo.

Jueves 22 Agosto - 12 pm GMT-4

Construyendo tu storytelling
• MasterClass program partner
• Invitado Yoel Chlimper, CEO , Lucha.
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 27 Agosto - 12 pm GMT-4

Marketing B2B
• Benchmarking / competitive intelligence.
• Product Marketing.
• Performance Marketing.
• Inbound Marketing.
• Account Based marketing.
• Perfil de cliente ideal.
• Buyer Personas.
• Áreas del Marketing y estrategias.

Jueves 29 Agosto - 12 pm GMT-4

Construyendo propuestas de valor
• MasterClass program partner
• Invitado Matias Wolff, Managing Partner, Santo Lobo Blanco.
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 3 Sept. - 12 pm GMT-4

Inbound Marketing
• Flywheel y Growth loops: modelos similares.
• Customer Journey.
• Buyer Persona y User Persona.
• Canales usados para Inbound Marketing.
• SEO y palabras clave.
• Lead Nurturing.
• KPI de Inbound Marketing.

Jueves 5 Sept. - 12 pm GMT-4

Branding: Consigue una posición indiscutible de mercado
• MasterClass program partner
• Invitado Ezequiel Abramzon, Founder, Lalo.
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 10 Sept. - 12 pm GMT-4

Account Based Marketing
• Qué es ABM.
• Diferencias entre ABM e Inbound Marketing.
• Tipos de ABM para diferentes contextos de empresa.
• Tácticas para implementar ABM en una empresa B2B.
• Cómo medir los resultados de una estrategia ABM.

Jueves 12 SEPT. - 12 pm GMT-4

Cómo Inbound Marketing B2B
• MasterClass program partner
• Invitado Hubspot
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 24 Sept. - 12 pm GMT-4

Desarrollo de Ventas
• Etapas del desarrollo de ventas.
• Definición del Perfil de Cliente Ideal (PCI).
• Diferencia entre Reunión efectiva y Reunión Agendada.
• Las metas para cada etapa de la venta.
• Metodologías BANT, PACT, SPICED.

Jueves 26 Sept. - 12 pm GMT-4

Outbound sales:  Un proceso replicable de ventas
• MasterClass program partner
• Invitado Santi Fiaschi, CEO de Escalate Sales
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 1 Octubre - 12 pm GMT-4

Ventas B2B
• Diferencia de Venta Transaccional y Venta Consultiva.
• Equipo de SDR - AE.
• Metodologías de ventas.
• Venta en un CRM.
• Secuencias de correos.
• Battlecards.
• Forecasting de ventas.
• Planes de compensación de ventas consultivas

Jueves 3 Octubre - 12 pm GMT-4

Cómo construir incentivos en ventas B2B
• Invitado Rockstar Antonia Prieto, head of Industry, Google.
• Ask me Anything (AMA): Invitado especial.
• Conversación de 30 min.
• Q&A 30 min.

Martes 8 Octubre - 12 pm GMT-4

Customer Success
• ¿Qué es Customer Success?.
• Customer Experience y Customer Outcomes.
• KPI de Customer Success.
• Manejo de tiers.
• Equipo de Customer Success.

Jueves 10 Octubre - 12 pm GMT-4

Desde la expectativa a la experiencia, el viaje del usuario
• Invitado Rockstar, Francisco Ventura, VP Customer Success Webdox.
• Ask me Anything (AMA): Invitado especial.
• Conversación de 30 min.
• Q&A 30 min.

Martes 15 Octubre - 12 pm GMT-4

Customer Journey maps
• Fases importantes para la retención del cliente.
• Signup moment.
• Setup moment.
• Aha moment.
• Habit moment (Power users, Core, o Casual).
• Customer Journey Map.
• Time-to-Value.
• Diseño de Onboarding.

Jueves 17 Octubre - 12 pm GMT-4

RevOps: Revenue Operations live
• MasterClass program partner
• Invitado Pablo Moena, CEO de RevOpsLatam
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 22 Octubre - 12 pm GMT-4

Armar equipos de Revenue
• Importancia del ciclo de vida del cliente.
• Revenue Funnel y Organización.
• Estructuras de equipos.
• Perfiles.

Jueves 24 Octubre - 12 pm GMT-4

Como hacer comunicaciones (dos and donts)
• Invitado Rockstar, Daniel Becker, Ant Comunicaciones.
• Ask me Anything (AMA):
Invitado especial.
• MasterClass de 60 min.
• Q&A 30 min.

Martes 29 Octubre - 12 pm GMT-4

Incentivos y Compensaciones
• Como se constituyen los equipos de alto rendimiento.
• Incentivos de Marketing (MQL y MQA) para calificarlos.
• Incentivos de Ventas (SQL) y cierres para generar nuevos negocios.
• Incentivos de CS (NRR) para la retención de clientes.
• Incentivos de GRR para expansión, con clientes. Y mencionar que esto puede ser parte del equipo de CS o ventas, o algo colaborativo.
Supported By
Los contenidos y fechas están sujetos a cambios, que se irán anunciando durante el trasncurso del programa.
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